Греция. О смысле демпинга

Летом-2011 денег на Греции не заработал, наверное, никто. Но отдельные игроки получили дополнительные доли рынка и, соответственно, прирост агентских предпочтений в рейтинге. Эксперты иронизируют: чем ярче выражена эта динамика, тем больше убытки, понесенные в уходящем сезоне.

Лидерский список направления по-прежнему возглавляет «Музенидис-Трэвел». Конкуренты признают, что сегодня у этого игрока самый сбалансированный ассортимент: он в полной мере освоился на раскрученных островных курортах, и при этом ему до сих пор удается сохранять доминирующее положение в Салониках. Кстати, именно от «Музенидиса» накануне сезона ждали агрессии. По словам наблюдателей, он заявил «какое-то немыслимое количество бортов «Аэрофлота» на Крит», явно готовился к наступлению. Но пришлось обороняться: в атаку пошел «Библио-Глобус». В аналогичном рейтинге за прошлый год упомянутый туроператор значился седьмым номером, а сейчас рванул на вторую ступень, улучшив свой показатель на 12% голосов.

Конкуренты отзываются о нем эмоционально. «Библио-Глобус» разорил направление». «На его совести – регулярные SPO типа «200 евро за неделю в отеле 3*». «Это не туроперейтинг, а некая финансовая операция, совершенно не ориентированная на прибыль». По одной из версий, политика «Библио-Глобуса» в Греции обусловлена проблемами в одной из его вотчин – Тунисе. Из-за недавних политических событий турпоток в эту страну резко сократился, и, чтобы не допустить критичного падения оборотки, компания устроила тотальную распродажу Греции.

А вот как объясняют свои действия владельцы «Библио-Глобуса». Они давно стремились вывести предприятие на новый масштаб бизнеса, и как раз в данный момент могут себе это позволить. Турпотоки на греческом направлении нарастили более чем в три раза. Изначально с расчетом на такой рывок контрактировался номерной фонд, верстались полетные планы; грузить емкости в ходе сезона приходилось всеми доступными способами, в том числе и посредством жесткой ценовой политики. То же самое ожидает и другие страны: «Библио-Глобус» будет расширять географию туроперейтинга, входить в новые рынки намерен агрессивно.

Что касается Греции, руководители компании останавливаться на достигнутом не собираются, следующий сезон отработают в том же ключе. Посмотрим, как это скажется на личном рейтинге туроператора и общем раскладе сил в топ-листе. А сейчас вторую строчку лидерского списка «Библио-Глобус» делит с «Лабиринтом», чья котировка на 1,6% выше, нежели по итогам лета-2010. По впечатлениям экспертов, этот оператор стоически держал ценовой удар и по максимуму использовал свои объективные конкурентные преимущества. Это, например, сильные позиции в ряде востребованных отелей, а также эксклюзивный контракт с греческой авиакомпанией Aegean Airlines на всех направлениях, кроме Афин.

За «Лабиринтом» в таблице следует «Южный Крест», который год назад занимал вторую строчку и в активе имел на 4,9% голосов больше, чем сегодня. Для самого туроператора это вполне ожидаемый результат, он изначально не настраивался на рост по Греции. Предвидел «кровавую баню» (именно так оценивает события президент «Южного Креста») и ставил перед собой следующие цели. Первое: выполнить обязательства по загрузке перед отелями, в которых есть эксклюзив. Второе: минимизировать финансовые потери.

Похожую тактику избрали для себя и остальные участники лидерского списка. Сами в драку не лезли, при необходимости отстреливались спецпредложениями, когда приходилось совсем туго, сокращали полетные программы. Теперь бы сентябрь простоять да октябрь продержаться.

Рейтинги по объемам сделок

Мнение Андрея Кузнецова,«Южный Крест»
1. Музенидис Трэвел, Южный Крест, Лабиринт
2. Библио-Глобус
3. TEZ Tour
4. Пегас Туристик
5. Натали Турс

Мнение Александра Туголукова,«Библио-Глобус»
1. Музенидис Трэвел
2. Библио-Глобус
3. Пегас Туристик
4. Лабиринт
5. TEZ Tour
6. Южный Крест
7. Натали Турс

№	Туроператор	Голоса, %	2010	+/-
1	Музенидис Трэвел	21,5	18,7	2,8
2	Библио-Глобус	16,4	4,5	12,0
	Лабиринт		14,8	1,6
3	Южный Крест	11,4	16,3	4,9
4	TEZ Tour	6,0	6,4	0,4
5	Пегас Туристик	5,5	5,3	0,3
6	Пантеон	4,8	5,9	1,1
7	Натали Турс	4,3–4,5 *	6,2	1,8
	ТТ-ВКО		3,5	0,8
8	ИнтАэр	1,8	-	-