После бурного и разорительного сезона-2011/12 ситуация на вьетнамском рынке более или менее стабилизировалась. Многие туроператоры отказались от гонки за объемами, и даже теперь не берут блоки мест на авиарейсах. Есть только один игрок, продолжающий форсированными темпами наращивать турпотоки. Это, естественно, «Библио Глобус», который заявил о двукратном увеличении полетной программы из Москвы. С уходом компании «Ланта-тур вояж», которая исторически была флагманом направления, «Библио» стал единоличным лидером по Вьетнаму – этот статус за ним безоговорочно признают участники рынка. Новый сезон туроператор начинает с индивидуальным прогнозным рейтингом 29% голосов – против 14,5% на старте прошлой зимы.
Серьезный рывок во вьетнамском топ-листе предпочтений сотрудничества совершила также компания Coral Travel – поднялась с третьего на второе место, причем ее предсезонная котировка сейчас на 7,3% выше аналогичного показателя годичной давности. Рост вполне обоснованный, говорят эксперты: Coral – крупный блочник «Трансаэро» (второй после «Библио Глобуса»), кроме того, он старается задействовать альтернативные варианты перевозки по запросу: «Аэрофлот» и стыковочные рейсы Emirates.
ICS Travel Group улучшил свой прогнозный рейтинг на 3,1% голосов и перебрался с пятой на третью позицию в лидерском списке. За упорную и самоотверженную работу на вьетнамском направлении специалисты московских турфирм отдали этому туроператору часть предпочтений, которые раньше причитались «Ланте» и «Южному Кресту», покинувшим лидерский список. Сам же ICS в этом году не строит наполеоновских планов по объемам продаж, как и другие игроки, которые традиционно делали ставку на «Аэрофлот». В прошлом году нацперевозчик задолго до сезона провел контрактинг и зафиксировал в договорах цены, которые ближе к зиме оказались выше предложений других авиакомпаний. Работать приходилось в условиях жесткой конкуренции. «В этом году мы планируем несколько изменить структуру продаж, – сообщили «ГЛ» в руководстве ICS. – Учитывая потребности разных категорий туристов, мы предлагаем туры не только на рейсах «Аэрофлота», но и других перевозчиков – «Вьетнамских авиалиний» и «Эмирейтс»».
Четвертая позиция в рейтинге предпочтений сотрудничества по Вьетнаму на сей раз досталась «Ванд Интернешнл Тур». Компания имеет значительный опыт работы на направлении, но раньше в топ-листе не котировалась, поскольку мало активна в сфере стандартного дешевого продукта – специализируется на средне- и высокобюджетных турах, значительное внимание уделяет экскурсионке. Кстати, держит крупные блоки на рейсах «Вьетнамских авиалиний». Очевидно, ее появление в лидерском списке связано с общим ростом спроса на неконвейерный продукт.
В том же формате работает «Компания ПАКС». Она впервые вышла на направление год назад, сразу засветилась в итоговых рейтингах за зиму-2011/12 и сумела удержаться в нем накануне нового сезона, хотя и с некоторым снижением количества голосов. «ПАКС» качественно обрабатывает индивидуальные заявки, говорят специалисты розничных фирм. Плюс к тому, многие отмечают, что обращаются к нему за вьетнамским продуктом, поскольку имеют положительный опыт сотрудничества… по Таиланду.
Вьетнам
Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон зима-2012/13)
Туроператор | Прогноз на сезон зима-2012/13, % | Итог сезона зима-2011/12, % | Изменение, +/- | Прогноз на сезон зима-2011/12, % | Изменение, +/- |
---|---|---|---|---|---|
Библио Глобус | 29,0 | 23,7 | 5,3 | 14,5 | 14,5 |
Coral Travel | 20,1 | 9,1 | 11,0 | 12,8 | 7,3 |
ICS Travel Group | 9,5 | 12,4 | 2,9 | 6,4 | 3,1 |
Ванд интернешнл тур | 7,1 | - | - | - | - |
Компания ПАКС | 6,5 | 9,1 | 2,6 | - | - |
Отсутствуют:
Южный Крест | - | 9,7 | - | 8,1 | - |
Ланта-тур вояж | - | 7,5 | - | 17,4 | - |
Трансаэро Тур | - | 5,9 | - | - | - |