Хорошо или плохо, когда стоимость туров у одного оператора гораздо ниже, чем у других? Плохо для оператора, если он ведет свой бизнес в убыток, но хорошо для туриста, который ищет тур подешевле.
Мы убеждены, что турист всегда прав. Поэтому предложили такие цены, какие хотел бы видеть турист. И это сработало, наши цены вызвали резонанс и заинтересовали клиентов. Однако не всем это понравилось, некоторые турагенты в обсуждениях на форумах назвали наши цены «заведомо убыточными». Но так ли это на самом деле? Вот что думает по этому поводу Александр Юров, директор по развитию туроператора «Жемчужная река», экс-директор центра бронирования «Слетать.ру», как никто другой понимающий опасения агентов в низких ценах.
«Для начала напомню пару важных фактов. Власти о. Хайнань не скрывают, что для поддержания статуса международного курорта субсидируют полетные программы из России. А именно – за каждый рейс вместимостью более 200 кресел принимающему оператору выплачивается определенная сумма, зависящая от маршрута. Например, по маршрутам оператора «Жемчужная река» дотации выглядят так:
Москва/Санкт-Петербург – Хайкоу – 900 000 юаней ($138 000)
Уфа/Казань/Тюмень – Хайкоу – 325 000 юаней ($50 000)
Власти провинции также премируют оператора и за каждого туриста на 900 юаней на человека ($138).
И чтобы клиенты и агенты были спокойны, добавим: перечисленные выплаты официально закреплены в программе развития международного курорта о. Хайнань и оформляются долгосрочным договором под каждую полетную программу.
Разложим вышеизложенное по полочкам на примере калькуляции тура из Москвы.
Вылет 18.01.2018 на шесть ночей в отель TIANFUYUAN 4* стоит 66 438 рублей ($1120).
Себестоимость тура:
– авиабилеты: $787 х 2 чел. = $1574;
– отель: $43 х 6 ночей = $258;
– трансфер: $4 х 2 = $8;
– страховка: $6 х 2 = $12.
Итого: $1852.
Компенсация: $619 х 2 = $1238.
После вычета компенсации себестоимость: $614.
Цена на сайте без комиссии: $1120 – 18 % = $918.
Найдем прибыль – вычтем себестоимость из цены на сайте без комиссии: $918 – $614 = $304.
Ответ: себестоимость тура – $618, прибыль – $304.
Как вы видите, наша компания ведет вполне разумный туроператорский бизнес, ориентированный на прибыль и дальнейшее развитие.
С уважением, искренне ваш Александр Юров.
